Димитър Димитров е юрист с диплома от СУ "Св. Климент Охридски", но развива кариера не в правото, а в бизнеса. Президент е на "Ена груп", която има интереси в търговията с метали, в строителството и в продажбите на дребно. Фирмата разработва верига квартални супермаркети, чийто старт в Русе предстои, а амбициите на Димитров и екипа му са веригата да стане национална и след това да се развива в Европа.

- Г-н Димитров, представете новата верига "Ена".

- Тя вече не е съвсем нов, защото действа от година, но не в Русе, затова не е известна в града. "Ена" е верига супермаркети за бързооборотни стоки - на й- общо казано за хранителни продукти, напитки, битова химия, домашни потреби, все неща, необходими всекидневно във всяко домакинство.

- Къде са магазините ви?

- Обхванали сме Русенски регион.

- Резултатите според очакванията ви ли са?

- Резултатите са оптимистични и показват, че в този бизнес има потенциал. Ние имаме опит във външната търговия, изнасяли сме хранителни стоки за Европа и покрай това решихме да развием търговия на дребно.

С първите магазини натрупахме опит. Да поддържаш успешен супермаркет в малко населено място не е никак лесна задача. Хората са по - взискателни, по - претенциозни, защото разполагат с по - малко пари и може би повече ценят всяко левче. В същото време там клиентите не са второ качество, на тях трябва да се предлагат качествени продукти, да има разнообразие, да има избор. Това те кара да търсиш постоянно на й- доброто съотношение между цена и качество, да предвиждаш търсенето, да си гъвкав в зареждането.

- Подготвени ли сте за конкуренцията в Русе?

- Да, подготвени сме за това. Впрочем ние гледаме не само към Русе. "Ена" ще стане национална верига, а след това ще излезем в Европа, убедени сме, че ще успеем да намерим нашето място.

- Да се върнем в Русе.

- Да, наистина тук ще е първият ни сериозен тест. В Русе вече има утвърдени вериги. "Ена" ще бъде някоя поред верига в Русе, но не някоя в класацията. Аз съм шампион и смятам моята верига супермаркети да е шампион. Конкуренцията навсякъде е голяма, няма лек бранш, същото е и в този. Готвим се сериозно за нея. В момента маркетингови специалисти проучват различните райони в града - каква е покупателната способност на хората, какви са потребителските им нужди, какво очакват от търговците. Съставяме профил на клиентите, след което по него ще профилираме магазините си. Нашата философия е такава - да сме удобният супермаркет, който да спечели клиента още с първото влизане и да го задържи.

- Какви ще са оръжията в тази битка - например значително по - ниски цени?

- Цените са важен фактор, но не са всичко. Да, ще поддържаме конкурентни цени, ще правим промоции, т. е. ще следваме познатия бизнесмодел, но ще покажем и друго - че може да се направи оптимален баланс между цена и качество. Амбицията ни е да продаваме само качествени стоки и пазарът ще го оцени.

- Имате ли вече договори с доставчици?

- С някои сме подписали, с други преговаряме. Доставчиците ни са от цялата страна, а за да сме сигурни в качественото зареждане, планираме изграждането на собствен логистичен център.

- Ще имате ли собствена марка продукти?

- Да, тя също ще се казва "Ена".

- Ще издържи ли пазарът в Русе ня колко вериги супермаркети?

- това само пазарът може да покаже. Нашите проучвания сочат, че ще успеем. Имаме достатъчно ресурси да посрещнем всякакви предизвикателства, дори и евентуална ценова война, макар че не вярвам да се стигне дотам. Все пак и в такъв случай разполагаме с финансов буфер, който ще ни позволи да работим спокойно.

- Кога ще отворите първия супермаркет?

- Той няма да е само един. В Русе ще стартираме с няколко магазина - единият ще е в квартал "Родина", в сградата на ДАНЦ срещу училище "Олимпи Панов", другият ще бъде в квартал "Чародейка", третият на булевард "Тутракан" 23. Той ще е ориентиран към румънския поток, който остава голям и не е за пренебрегване, четвъртият е в района на товарна гара. Ние обаче ще имаме и други магазини - денонощни, в които ще продаваме алкохол, цигари, някои хранителни стоки. Идеята е човек да мине по което и да е време на път за вкъщи и да намери всичко необходимо за една бърза вечеря, включително аперитива и салатката или ядките. Първият такъв магазин ще открием след около две седмици на улица "Петрохан" и се надяваме, че той ще стане известен не само в квартал "Родина", а и в целия град. Там ще имаме изключително богат щанд за тютюн, пури, марков алкохол, които ще са изненада с добрите си цени.